¿Cuánto gana un corredor de bienes raíces en Panamá?
Cómo funcionan las comisiones, cuánto queda por operación y qué se descuenta.
Última actualización: agosto de 2026
La respuesta corta: no hay salario fijo. Un corredor de bienes raíces en Panamá gana por comisión, así que sus ingresos dependen de cuántas operaciones cierre y de cuánto valen. Lo que sí está estandarizado es el porcentaje.
La comisión por venta: 5%
El estándar del mercado panameño es el 5% del valor de venta de la propiedad. Sobre ese monto se aplica además el ITBMS del 7% (que paga quien contrata el servicio, no sale del bolsillo del corredor).
| Precio de venta | Comisión total (5%) | Si se reparte 50/50 |
|---|---|---|
| B/.120,000 | B/.6,000 | B/.3,000 |
| B/.250,000 | B/.12,500 | B/.6,250 |
| B/.500,000 | B/.25,000 | B/.12,500 |
Cómo se reparte la comisión
Cuando intervienen dos corredores — uno por el vendedor y otro por el comprador — la comisión suele repartirse 50/50, o sea 2.5% para cada uno. También existen repartos 60/40 según quién capta y quién vende. Si trabajas para una agencia, esa mitad se divide otra vez entre ti y la oficina.
Nota: este reparto es exactamente el tipo de cálculo que el examen JTBR toma como pregunta capciosa — conviene practicarlo.
La comisión por alquiler: un mes
En arrendamientos la práctica habitual es que el corredor reciba el equivalente a un mes de alquiler por cerrar el contrato. Si el canon es de B/.1,200 mensuales, la comisión es de B/.1,200. Es menos por operación que una venta, pero se cierra más rápido y genera relación con el propietario para futuras operaciones.
Por qué la idoneidad cambia lo que puedes cobrar
En el mercado hay quienes ejercen sin licencia y cobran 2% o 3% para conseguir clientes — compitiendo por precio porque no pueden competir por respaldo. El corredor idóneo puede sostener el 5% porque está registrado ante la Junta Técnica, tiene fianza y responde legalmente por su trabajo. Además, ejercer sin idoneidad conlleva multas y sanciones.
Dicho de otra forma: una sola venta de B/.250,000 con comisión compartida deja unos B/.6,250. El trámite completo de idoneidad — examen, fianza, timbres — cuesta una fracción mínima de eso.
¿Y cómo se obtiene la idoneidad?
Hay que aprobar el examen de la Junta Técnica de Bienes Raíces y presentar la solicitud con la fianza de B/.10,000. Lo explicamos paso a paso en la guía de cómo ser corredor de bienes raíces en Panamá.
Para cobrar comisiones, primero la idoneidad
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